諾和諾德

智通財經APP獲悉，諾和諾德(NVO.US)上月印度糖尿病及減肥藥物銷量激增40%，起因是大幅降價顯著提振了其品牌藥物需求——儘管仿製GLP-1療法正大量涌入市場。據市場研究機構Pharmarack數據，4月份Wegovy、Ozempic及其合作伙伴品牌版本銷量達3.2萬支，這是自仿製司美格魯肽(semaglutide)在印度上市後首個完整月份數據。自4月1日起，諾和諾德將兩種藥物起始劑量價格分別下調36%和48%，使價格降至5660盧比(約合60美元)。

Pharmarack商業副總裁Sheetal Sapale表示，這種激進定價策略“有效提升了藥物可負擔性”，幫助這家丹麥製藥商抵禦了低價競爭對手，捍衞了市場份額。她指出，銷量增長表明諾和諾德——連同禮來(LLY.US)——仍將是“特定患者和醫生的首選”。

與此同時，價格低至每月14美元的非品牌GLP-1療法(該類療法模擬一種天然激素，輔助調節血糖和食慾)正快速擴大整體市場規模。儘管禮來公司在經歷早期挫折後仍保持印度GLP-1藥物銷量領先地位，但這些低價仿製藥的銷量推動4月市場環比激增56%，總量達41.4萬劑。

然而，諾和諾德的降價行為並非單純的市場擴張，更是一場極具前瞻性的防禦戰。印度本土製藥巨頭如太陽製藥(Sun Pharma)和瑞迪博士實驗室(Dr. Reddy's Laboratories)正蓄勢待發，緊盯司美格魯肽的專利到期紅利，密集的仿製藥研發計劃已經箭在弦上。

通過提前調整定價體系，諾和諾德試圖在本土仿製藥大規模入場前，利用品牌效應和規模優勢擠壓競爭對手的利潤空間，削弱仿製藥的價格競爭力。

數據顯示，以Torrent Pharmaceuticals Ltd.為首的仿製藥浪潮雖擴大了新患者用藥渠道，但這些低成本替代品尚未削弱品牌藥需求。“到目前為止，仿製藥主要導致市場擴張，而非顯著侵蝕原研藥市場份額。”Sapale表示。

從宏觀背景來看，印度目前正面臨糖尿病與肥胖症的雙重挑戰，被醫學界稱為“世界糖尿病之都”，其潛在患者基數已超過一億。儘管Ozempic在當地主要獲批用於二型糖尿病的治療，但在實際應用中，其卓越的減重效果使其成為了肥胖人羣競相追逐的“明星產品”。

諾和諾德選擇在此時主動出擊，不僅是為了應對現有的銷售增長瓶頸，更是為了在印度國民健康支出轉型期，將司美格魯肽打造成該國代謝病治療的基石藥物，從而在這一高增速賽道中構建堅固的品牌護城河。

印度是諾和諾德面臨司美格魯肽(Ozempic和Wegovy的活性成分)仿製藥競爭的首個市場，因此可能成為該藥物全球推廣的風向標。加拿大上月已批准該仿製藥，但商業上市時間仍不明確。在中國，儘管Ozempic專利已根據《中瑞自由貿易協定》到期，但仿製藥上市預計將推遲至明年。截至目前，諾和諾德和禮來公司代表未對此事作出迴應。